住房研究:多户繁荣对木工行业影响不大

住房和其他与建筑相关的行业的趋势继续对木材产品行业产生重大影响,特别是橱柜,家具,木制品和零部件。

这是第五次年度调查,评估了从事建筑业的二级木工制造商的市场状况,包括其地位和活动的信息以及对自去年以来发生的变化的分析。这项研究于2014年初进行,是弗吉尼亚理工大学,美国森林服务局和木制品公司的共同努力。  

房屋市场分析

总体而言,以建筑为基础的市场在2013年实现了一定程度的复苏,尤其是新建住宅。图1显示,2013年美国在单户住房和多户住房方面的支出有所增加,而维修和改建以及非住宅建筑的支出则几乎持平。

比例最大的增长是多户住房,从2012年到2013年增长了45%。可负担性以及首次购房者试图获得抵押贷款经常面临的挑战可能会影响这一点。

尽管这对木制品需求产生了一定程度的负面影响,因为多户住宅建筑通常不会产生与单户住宅相同的单位木材使用量,但总体而言对木制品行业而言是个好兆头。

经营业绩& Markets

在这种背景下,2014年研究得以开展。该研究评估了过去四年中的年度销售业绩,结果表明,这些公司的销售量出现了积极的变化,其持续的逐步改善。

2009年,有81%的受访者表示与上一年相比销量下降;到2013年,这一比例下降到26%,超过四分之一的受访者表示2012年至2013年的销售额增长了10%(图2)。总体而言,销售量变化的结果表明,那些幸免于住房衰退最严重的木工公司正在逐步但不断地取得进步。

2013年还看到许多公司重返住房市场,受访者数量激增,表明其产量的21-60%与新的单户住宅建筑市场直接相关。报告其产量不超过20%的公司针对新的单一家庭市场的比例也有所下降。对于住宅维修和改建市场以及非住宅建筑而言,这种趋势不太明显,表明了这些细分市场的连续性。 (图3、4、5)

增加销量的行动

尽管大多数接受调查的木工公司表示销售只是与整体经济成比例增长(图6),但采取特定行动(例如提供新服务或进入新市场)的人数却是自2009年研究开始以来的最低水平。这可能表明木工公司将重点从寻找新业务转移到完成现有和/或收购的新业务。

附带说明一下,即使那些表明销售下降的公司也认为与建筑相关的市场有所改善(图7)。

那么公司如何增加与住房和建筑相关市场的销售?通过新技术和/或开发新产品线来提高生产率仍然是被调查者引用的策略。

提供绿色建筑产品是一些二级木工用来提高销售量的另一种营销策略。直到今年,受访者表示,客户对采购绿色产品的兴趣水平一直在下降。但是,今年的兴趣水平似乎已经稳定,接受调查的结果表明与去年非常相似:更多的公司表示兴趣没有增加(44%),而不是兴趣增加(38%),比例相当可观( 18%)不确定。

如住房调查的每一年所指出的,按订单生产的需求对于第二木材工业仍然很重要。 2013年也不例外,有60%的受访者表示其整体产品组合中有80%以上可归类为按订单生产。产品的定制和/或半定制制造仍与较高的价格点相关,有64%的受访者表示他们以中高价位到高价位运行,这一数字与往年相似。

言出必行

这些木制品公司进行的营销交流中,使用最广泛的是推荐,其次是与潜在客户联系以进行跟进并拜访潜在或过去的客户(图8)。

过去几年的调查结果几乎没有变化,平面广告,电子邮件公告,社交网络和网站发布的数量有所下降。特别是规模较小的木工公司报告的印刷广告和潜在新客户的电子邮件发送量减少,而社交网络和网站发布的下降在所有公司规模中均显而易见。

总体而言,在当前环境下,过去的客户似乎对木工行业尤为重要,无论是直接拜访还是直接拜访(尤其是由较大的公司)或间接吸引新客户作为推荐来源。

最后,参加今年调查的木制品制造商也继续以国内为重点,绝大多数(85%)表示,2014年其销售额的60%以上将来自国内生产和/或采购的产品。

相反,约有27%的人表示在过去五年中他们在产品线中增加了木材进口的使用。在报告使用木材进口增加的国家中,有64%的人进口木材或部件,9%的产品是进口成品,28%的人同时进口成品和木材或部件。

关于调查

这是房屋市场调查连续第五年。 2014年的研究于2月/ 4月通过电子邮件发送给Wood 产品展示订户。总共收到193个可用回复。

与过去几年相似,橱柜制造商构成了样本的最大组成部分,占受访者的35%。近12%是住宅家具生产商,15%是木制品制造商,11%是建筑固定装置公司,6%生产的尺寸或组件,以及5%的办公/接待/合同家具。尽管另有17%的人表示他们的产品属于“其他”类别,但大多数可以合理地归为上述类别之一,主要是建筑固定装置,木制品和壁橱。

观察材料趋势,有52%的人表示他们在生产中同时使用了实木和木质复合材料,有32%的人表示他们主要使用实木。

超过76%的受访者代表一家工厂运营。收到来自42个州的回应,CA,NC,IN,PA,WA,MN,NY,TX,WI和OH各自占回应总数的至少4%。所服务的地理市场范围从中西部的44%到常规业务到南部的26%。

关于作者: Urs Buehlmann在弗吉尼亚州布莱克斯堡的弗吉尼亚理工大学可持续生物材料系任职。 Matt Bumgardner在俄亥俄州特拉华州美国森林服务局北方研究站工作。 Karen Koenig是《木材产品》的编辑。

有话要说?与我们分享您的想法 评论 下面。

欢迎

到我们重新设计的主页!

向下滚动 更多故事