通过流程创新击败竞争对手

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产品,技术,设计和工程方面的创新推动了社会向前发展,并使世界变得更加美好。公司将大量时间用于产品开发和研究,以确保他们处于最前沿,为消费者提供他们想要和需要的一切。您的小型创业公司如何才能做到最低的R&D预算,与之竞争?您必须更改您的行业开展业务的方式,或者完全启动一个新行业。

公司开发新产品的成本很高。公司实际上在原型设计,设施重新设计,制造设备更新,测试市场,进行焦点小组研究以及一系列不同的“测试”上花费了大量财富,以确保他们的新产品成为本周最热门的产品。产品最终获得批准后,公司仍然有更多的时间和金钱来投资营销和广告,以从目标市场获得支持。所有这一切都是在公司甚至没有从该产品获得一美元收入之前就完成的,而且距离该新产品实际上可以获利还需要几年时间!谁在他们的头脑中想创新?一个组织可以花费数千个工时和数百万美元来开发一种产品,该产品在一年之内就已经过时,或者被消费者立即避开。

对于大公司,这每天都会发生。有时产品会带来回报(例如iPad),有时却不会(例如Pontiac Aztek),但为了保持关联性,必须进行创新。创新对领导至关重要。这是一种主动的艺术,为您的公司和您的行业创建自己的道路,并具有坚定不移的愿景将其贯穿其中。

因此,您想成为行业领导者,但没有足够的资源来开发突破性的产品?那不要创新流程。创新行业商品和服务推向市场的方式。太多的企业家认为,为了战胜竞争,他们必须以更低的价格提供更好的质量和服务。不错,这确实是正确的,它需要一流的产品和出色的服务,但这并没有击败竞争对手。您必须进行创新,并且如果您无法像竞争对手那样承担创新产品的费用,那么您就必须创新流程。您必须开发一种新的方法来将产品推向市场,或者在不牺牲利润的情况下击败竞争对手的新方法。请记住,将这个难题视为一个难题,所有这些内容都在那里,您只需要弄清楚它们是如何结合在一起的即可。有一种方法可以做到。除了尝试降低价格以打败竞争对手,您还可以采取一些措施来提高竞争对手的价格吗?您可以通过创意营销将自己定位在不同的市场中,从而完全消除竞争吗?

Luxottica公司是工艺创新的一个杰出例子。我是在观看60分钟的情节时首先发现这家公司的。在公司网站上进行了一些挖掘之后,我对发现的内容产生了很大的启发。 Luxottica始于1960年代,当时是Luxottica品牌眼镜的制造商。他们发现眼保健行业确实没有“最佳实践”,因此他们带头制定了行业,并根据自己的意愿调整了结构。他们不仅开始制造自己的眼镜品牌,而且还与其他品牌商谈如何对眼镜进行私人贴标。不久之后,Luxottica开始为Ralph Lauren,Coach,Tiffany,Gucci等制造眼镜。现在是成功的制造商,Luxottica的领导团队希望继续创新和发展他们的业务,因此他们分支了。 Luxottica涉足零售业务,并开始控制他们生产的产品进入市场的方式。您是否听说过Pearl Vision,Lens Crafters,Sun Glass Hut,Sears Optical或Target Optical?这就是Luxottica。他们不仅在流程上进行了创新,还写了这本书……并可能出版,印刷并建立了一家商店来出售!你认为他们停在那里吗?不。然后,他们购买了尚未制造的品牌,例如雷朋(Ray Ban),奥克利(Oakley),Persol和Revo等。为了给已经昏迷的蛋糕锦上添花,他们还拥有全球最大的视力保险公司!谈论最大的市场控制权!

他们是否在产品开发上花费了数百万美元?他们为什么会呢?他们有他们的顾客为他们做。他们只是开发了流程,向每个人讲授了它的工作原理,并以一种使客户购买产品变得简单的方式构造了流程,没有其他人……您只有在创新流程的情况下才能做到这一点。他们将整个行业推到了与价格,竞争,质量和服务无关的地步。他们编写该过程需要什么凭证?没有,他们只是加紧努力,因为没有其他人这样做。持续的产品开发会消耗公司的预算,但是如果您的组织采用了新流程,则只需设置一次并对其进行管理以实现增长。

Luxottica能够购买只有在开处方后才佩戴的医疗设备,并将其转变为人们支付高昂费用的高端时尚配饰。他们的产品还克服了接触和Lasik手术的技术障碍。他们是如何克服的?他们制定了一个流程,使整个行业触手可及,从而可以创新和开发新产品和设计,而不必为此付费。这就是我所说的流程创新!发展组织的各个方面都需要创新,尤其是在过程中。领导行业至关重要。您正在做什么来创新您的行业流程?

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