北国木制品厂的所有者Matt Krig表示,当他与其他木工交谈时,他计划做到``非常诚实''。克里格说:``我想告诉人们的是,如果您要经营橱柜业务,就需要像橱柜制造商一样停止思考,而要成为一名商人。''克里格(Krig)也是内阁制造商协会(Cabinet Makers Association)主席,他将向木工企业主致辞 4月11日在芝加哥内阁会议上。

 克里格说:``我们正在围绕人,而是围绕工作创建流程,然后寻找与工作和我们的文化完全相符的候选人。'' “我们正在研究如何打造可扩展的业务,以便我们能够成长;并最终可以出售。

“我看到婴儿潮时代商店老板的浪潮,他们从来没有真正通过采取措施最大化业务作为可售实体的价值来真正计划退出战略。”

并不是说克里格没有计划离开他的生意。相反,他认为这是衡量企业组织成功的另一种方法。

 克里格说:“拥有系统对企业很重要。” “如果一切都集中在我或一小撮关键人物身上,那么如果他们离开了,企业真正由什么组成?”

北国木制品厂正在提升制造水平,增加了Stiles Machinery的热风,零接头封边机,这是提高质量,并在2017年实现销售新高的整体努力的一部分。Krig计划在会议上与与会者分享他的方法。 

活动

想要更快乐的工人?尝试精益管理

透视学习团队的人力资源专家Bobby Lewis与精益学习中心就如何从员工中获得最大收益进行了探讨。


克里格说:“我将对过去几年的工作进行案例研究。” “我们正在努力将今年的销售额突破250万美元。”在过去的几年中,他这样做的一种方式是将年度目标分解为每周一目标。这些进一步细分为各个步骤,并将监督每个步骤的职责分配给公司中的个人。在每周的审核会议上,他们检查每个区域的状态。 

 在演讲中,克里格说他将分享他用来追踪北国木制品的公式,包括他的S.M.A.R.T.方法。

克里格说:“人们不会花时间设定达到S.M.A.R.T.的目标。”指的是彼得·德鲁克(Peter Drucker)的按目标管理方法为基础的业务项目管理的缩写。 
聪明。指的是以下目标:

1.) Specific

2.) Measurable

3.) Assignable

4.) Realistic, and

5.) Time-related

使用名为“ Nutshell”的客户关系管理系统应用程序,Krig将活动类别分配给个人并在仪表板上跟踪它们。
克里格说:``我们必须每周采取步骤才能实现我们的每个目标。'' “我们每周检查一次状态。我们的四个人都在领导团队中。”  

  克里格说,很多人都在为“像大商店一样经营小商店而苦苦挣扎”。

活动

橱柜制造商如何提供建筑木制品服务

OGB 建筑木制品总裁Rick Thaler将告诉他如何将自己的住宅橱柜业务转移到利润丰厚的建筑室内设计领域,


克里格(Krig)说,很多人都在为“像大商店一样经营小商店”而苦苦挣扎。但是橱柜店老板确实需要这样做,给他们店内的个人发展的路线图以及对性能的明确期望。 “我们努力争取将每周跟踪的物品控制在20件以下。”
克里格说:``当人们眼前有目标时,他们会努力实现或击败目标。'' “你必须改变小行为。如果您的收盘率是50%,则将其乘以每周销售目标,然后计算出要达到这些销售所需的报价。”对于Northland Woodworks而言,每周的收入约为60,000美元。
克里格说:“您已经深入研究,衡量和定义了促进销售的活动。这很简单,就像打更多电话一样,但是您需要知道和衡量它。”更加可预测……与学习观察经济相结合。”
新的零关节封边机是一场赌博,但是现在可以更加轻松地计算销售额了。
“对我们来说,这是一次高度投机的交易,但所有关键指标都在那儿。这种方法还为您提供了一种监控员工绩效的方法。”
在内阁会议径上的演讲期间,克里格将分享他的Nutshell仪表板。
 “我的目​​标是让人们留下一些东西,他们可以用来开始改善他们的业务并基于战术方法制定增长战略。我看到太多的公司陷于过去,无法规划自己的未来。我们对任何未能掌握领先的业务指标并仅通过跟踪指标跟踪我们无法更改的历史的人感到内。
 
“我也不希望创建公司的仪表盘或CRM程序令人生畏。我对此非常反感–直到去Stiles EBC为止,它教会了我很多大个子开始像我们以及在某个时候变得更具战略性,并专注于业务,而不是业务。我想做他们所做的事情,所以我们开始从我们想回到现在的位置开始工作。在机会方面,我认为这是最令人惊奇的时刻,曾经有获得技术和信息的机会,但仍有许多人凭直觉,没有数据和希望经营企业。”
“我将展示我们如何跟踪有多少个延迟交货,有多少个重新订购–多少个出门。它产生了巨大的变化。” 。”

克里格(Krig)带领 内阁的内阁轨道&壁橱2017会议& Expo on April 11 在绍姆堡万丽酒店&会议中心,位于伊利诺伊州绍姆堡。

 
 
 
 
 
 
 

 

有话要说?与我们分享您的想法 评论 below.